Социальные сети — это мощный инструмент для укрепления доверия, взаимодействия с клиентами и привлечения трафика на ваш сайт.
Фактически, 75% потребителей обращаются к социальным сетям при совершении покупок.
Однако отслеживание последних тенденций, создание релевантного контента, взаимодействие с аудиторией и оптимизация рекламы могут отвлечь внимание от (того, что должно быть) более общей картины:
Привлечение лидов и осуществление продаж.
Получение каскада комментариев способа привлечения или заметного числа репостов и лайков под каждой публикацией купить список телефонных номеров способствует повышению узнаваемости бренда и выступает в качестве социального доказательства .
К сожалению, одни только полезные показатели в социальных сетях не смогут самостоятельно подтолкнуть подписчиков и поклонников в вашу воронку продаж.
Чтобы ваш маркетинг в социальных сетях генерировал лиды и увеличивал продажи, ваша стратегия генерации лидов и социальных сетей должны работать вместе. В этом посте я покажу вам, как это сделать.
Примечание: Хотите узнать, какие компании посещают ваш сайт? Вот инструмент отслеживания, созданный для B2B? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней .
1. Персонализируйте контент в соответствии с потребностями ваших потенциальных клиентов.
Большинство брендов делятся способа привлечения контентом и призывают свою аудиторию «подписаться, чтобы получить больше».
Однако на самом деле в борьбе за внимание побеждают те, кто предлагает контент, наиболее релевантный своей аудитории .
Персонализация — важная часть развития отношений с клиентами . В конкурентной среде, переполненной контентом, персонализация — один из немногих способов, с помощью которых бренды имеют шанс генерировать лиды на густонаселенных платформах.
Возьмем, к примеру, компанию финансовых услуг BlackRock. Чтобы генерировать больше лидов и расширять узнаваемость бренда, они сосредоточили свое внимание на LinkedIn для связи с инвесторами.
Создав инвестиционные персоны для таргетинга на основе интересов, уровня дохода и образования, они поделились список адресов электронной почты крипто публикациями в LinkedIn на продвинутые «нишевые» темы (например, нетрадиционные классы активов ), которые были очень актуальны для тех типов инвесторов, которых они хотели привлечь.
Эта персонализированная контент-кампания увеличила число подписчиков BlackRock в LinkedIn на 222 000, увеличила ценность их сделок в 1,25 раза и позволила им привлечь больше внимания, чем такие крупные бренды, как Forbes и Harvard Business Review.
Для некоторых стартапов персонализация — это маркетинговая стратегия на ранней стадии , которая позволяет повысить доверие и авторитетность, способствуя росту.
Это касается компаний электронной коммерции, таких как Luxy hair и Beardbrand. Оба бренда, которые сейчас получают шестизначный доход, полагались на контент, адаптированный под их аудиторию, чтобы делать продажи на этапе запуска.
В Leadfeeder персонализация играет данные об азартных играх способа привлечения важнейшую роль в нашей стратегии контент-маркетинга и генерации лидов .
Наш продукт помогает продавцам идентифицировать компании, которые посещают их сайт. Поэтому, когда мы создаем контент, мы отступаем от проблем и трудностей. C которыми сталкиваются продавцы, чтобы убедиться, что наш материал полезен для них.