В 2018 году 61 процент маркетологов заявили, что генерация лидов является для них самой сложной задачей .
В 2017 году 56 процентов компаний , превысивших свои цели по выручке, заявили, что эффективные усилия по генерации лидов являются ключевыми.
Генерация высококачественных лидов B2B важна. Вы это знаете
Однако не все посетители вашего сайта по умолчанию являются качественными лидами.
Возьмем, к примеру, компанию по мощных фильтра развитию навыков Hallam . Это международная компания, которая список электронной почты отрасли предлагает широкий спектр обучения для крупных организаций.
Такие кандидаты, как фрилансеры, ищущие индивидуального коучинга, не подходили.
В своей рекламной кампании, которая привлекла 56 клиентов (в рамках ожидаемого бюджета), они отфильтровывали лиды по:
- Местоположение: Они нацелены на Великобританию и европейские страны.
- Размер компании: рассматривались только компании с численностью сотрудников более 500 человек.
- Название должности: Приоритет отдавался сотрудникам, занимавшим определенные руководящие должности.
- Отрасль: образовательные, государственные и маркетинговые организации были исключены.
Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вам необходимо фильтровать лиды на основе потребностей вашей компании.
Благодаря Leadfeeder наши индивидуальные фильтры каналов повышают качество генерируемых вами лидов.
Специальные фильтры подачи Leadfeeder предназначены для:
- Расширьте возможности вашего мощных фильтра процесса продаж с помощью целевого охвата.
- Снижайте стоимость каждого лида, отслеживая и управляя эффективностью работы вашей команды.
- Проложите путь к более глубокой персонализации с помощью подробных отчетов о действиях посетителей.
Работая менеджером по работе с клиентами в компании Leadfeeder, большую часть своего дня я посвящаю обучению клиентов список адресов электронной почты крипто использованию нашего продукта.
Общаясь с клиентами, я обнаружил, что большинству из них удобно использовать такие распространенные фильтры, как:
- Промышленность
- URL-адрес страницы
- Количество сотрудников
- Страна
Однако многие упускают важную информацию из своих данных, игнорируя малоизвестные фильтры, доступные в Leadfeeder.
Далее я не только покажу вам, что представляют собой эти фильтры, но и объясню, как их можно использовать для эффективной навигации по данным, расстановки приоритетов среди лидов и повышения эффективности мощных фильтра вашего отдела продаж.
Примечание: Привлекайте нужные типы лидов в LinkedIn. Вы можете попробовать Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней здесь .
3 менее известных способа фильтрации лидов с помощью Leadfeeder
1. Количество посещений и продолжительность посещения
Веб-разведка — наша сильная сторона в Leadfeeder. Наша руководящая философия проста:
Наши фильтры дают вам больше контроля над данными, позволяя извлекать подробную информацию или соединять неясные «точки», которые часто остаются незамеченными.
Возьмите, к примеру, наши фильтры количества посещений и продолжительности посещений. Эти фильтры определяют, сколько раз лид посещает ваш сайт и как долго он остается. В деталях посещений вы можете увидеть отдельные посещения страниц и время, проведенное на каждой странице.
При анализе сведений о посещениях, если вы отфильтруете их по количеству посещений или продолжительности посещений в Leadfeeder, вы можете использовать эту информацию для:
- Сегментируйте и оценивайте свои лиды
Лид, который проводит 5 минут на вашей странице «Цены», будет иметь более сильное намерение совершить покупку, чем тот, кто уходит после перехода на вашу страницу «О нас».
Скорее всего, у вас одновременно покупают несколько человек.
Каждый из них будет тратить больше мощных фильтра времени на просмотр контента, который имеет для него более высокий уровень релевантности.
Используя фильтр по количеству посещений и продолжительности посещений, вы можете оценить, к какой персоне они относятся, и соответствующим образом адаптировать свою деятельность и коммуникацию.
- Служить основой для персонализированного взаимодействия
Клиент неоднократно посещал и провел много времени, читая отзывы на вашем сайте. Он также скачал ваш 1-страничный контрольный список для лучшей коммуникации.
Используя приведенную выше информацию, отдел продаж может продвинуть лида дальше по воронке продаж с помощью кампании по развитию доверия.
Чтобы повысить уровень отклика, можно расширить социальный охват с помощью персонализированных предложений и контента.
Именно это и сделал наш клиент Воутер Диллеман, работающий в коммуникационной компании OZMO, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов .
Чтобы создать этот пользовательский фильтр на основе количества посещений, выполните следующие действия.