Определение холодных лидов — это только половина дела. Основная работа заключается в том, чтобы подогреть эти лиды и сделать их ценными клиентами. Вот несколько эффективных способов генерировать холодные лиды для вашего агентства.
Холодное письмо
Каждый день люди получают тысяч Специальная база данных и непрошеных писем от компаний, о которых они никогда не слышали, что приводит к распространеннгенерируете холодные лидыому мнению, что холодные письма мертвы. Но так ли это?
Хотя это не маркетинговая тактика № 1 для генерации лидов, она работает отлично, если ее правильно использовать. В отчете Sopro 65% компаний согласны с тем, что email-рассылка может охватить лиц, принимающих решения, с которыми другим каналам трудно связаться.
Поэтому, если вы потратите некоторое время на определение и отправку релевантных, целевых писем вашим идеальным клиентам, вагенерируете холодные лидыша стратегия холодных писем будет успешной.
Вот несколько советов о том, как заставить холодную рассылку работать :
- Создайте целевой список адресов электронной почты : не покупайте общие списки адресов электронной почты. Исследуйте и составьте список контактов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Вы можете найти их в LinkedIn, группах Facebook или на онлайн-форумах.
- Завершите с помощью призыва к действию : будьте ясны и лаконичны в том, что вы хотите, чтобы получатель сделал дальше; запланировал ли он звонок, посетил ваш веб-сайт или загрузил ресурс. Пр генерируете холодные лидыизыв к действию направит лидов к выполнению желаемого действия.
- Повторяйте несколько раз : вы можете не получить ответа на свое первое холодное письмо. Вот тут-то и пригодятся по сле Встроенные маркетинговые инструменты дующие письма. Они необходимы для получения большего количества ответов от лидов. Исследование холодных писем Belkin показало, что отправка напоминания может повысить уровень ответов до 50% .
Примечание : Массовые рассылки писем, скорее всего, попадут в папки со спамом у ваших получателей и могут нанести ущерб репутации вашей компании. Поэтому убедитесь, что вы отправляете персонализированные письма, которые увеличат ваши шансы на превращение холодных лидов в теплых потенциальных клиентов.
Телефонный звонок
Получение звонка от неизвестной компан Массовый свинец ии, предлагающей свой продукт или услуги, по понятным причинам является огромным разочарованием для многих людей. Но факт остается фактом: это эффективная тактика для генерации лидов.
Короче говоря, по данным Центра исследований продаж RAIN Group, 82% покупателей говорят, что они соглашаются на встречи с продавцами вместо холодных звонков , и причина этому не надуманна.