Вы знаете, как превзойти свои цели, и можете быть удовлетворены своими продажами в этом месяце. Но разве они не могут улучшить свои показатели еще больше?
Продавец, который каждый месяц достигает своих целей, уже доказал свою эффективность, но, возможно, это также признак того, что он может пойти дальше.
Поэтому оцените свою собственную работу. Обратите внимание на время проведения разведки и способ ее проведения. Сколько звонков, например, потребовалось, чтобы организовать заключительную встречу? Лиды, которые не конвертировались, обычно отключались в один и тот же момент?
Измерение собственных показателей на каждом этапе процесса продаж помогает продавцу определить свои сильные стороны и области, в которых их можно развивать дальше.
Еще одна причина оценивать собственную эффективность — быть открытым к поиску улучшений. В конце концов, рост продаж также приводит к росту комиссионных. Так почему бы не инвестировать в курсы, чтобы улучшить свои навыки?
Сосредоточьтесь на правильных подсказках
Еще одно золотое правило для тех, кто хочет знать, как преодолевать цели, — сосредоточиться на правильных СПИСОК ДАННЫХ подсказках.
Независимо от того, отвечаете ли вы за поиск новых лидов или получаете список, подготовленный маркетинговой командой, ваша задача как продавца — отфильтровать и определить, какие из них имеют потенциал для заключения сделки.
Это означает проведение реалистичного анализа: не все лиды, которых вы получите, пройдут Список адресов электронной почты Крипто весь процесс покупки и достигнут конца воронки продаж . А если вы определили это заранее, зачем настаивать на том, что, скорее всего, вызовет возражения при продаже, которые невозможно будет преодолеть?
Но даже те, которые имеют коммерческий потенциал, должны быть отобраны. Возможно, в течение месяца вам придется общаться со многими людьми, и в некоторых случаях на всех может не хватить времени. Или ваши предыдущие исследования показали, что у некоторых людей покупательная способность выше, чем у других.
Иногда объем продаж нескольким клиентам, но приводящий к очень высокому среднему чеку, превышает объемы продаж многим клиентам. Поэтому стоит сосредоточиться на правильных подсказках.
Помимо обеспечения достижения поставленных целей, это позволяет вам эффективнее использовать свое время.
Всегда будьте в курсе действий компании
Возможно, вы много лет проработали продавцом в одной и той же компании, но одно можно сказать наверняка: ваш стиль работы в первые годы уже не тот, что сейчас. Способ продажи в то время отличался от сегодняшнего. Профиль покупателя тот же.
Компании могут существовать столетиями и быть устоявшимися, но они не неизменны. Они должны идти в ногу с изменениями в обществе и с тем, как складываются потребительские отношения.
Поэтому еще одно правило достижения целей продаж — быть в курсе действий и практик компании, в которой вы работаете.
Узнайте об истории компании, ее развитии и направлении ее развития. Ознакомьтесь с технологиями, используемыми в продажах и caseno данные отношениях с клиентами.
Заключительные соображения
Достижение целей по продажам, поставленных руководителями компании, независимо от ее размера, является обязательным условием любого бизнес-плана. Как мы увидели, цели — это измеримые шаги в рамках стратегии по достижению более крупной цели. Поэтому те цели, которые не достигаются, представляют собой проблему в планировании.
Кроме того, те, кто работает в сфере продаж, также стремятся к хорошим комиссионным. Достижение целей подразумевает заранее запланированную комиссию, но более высокие продажи подразумевают более высокие комиссии. Это выгодно продавцу и, прежде всего, компании.
Хотя каждый бизнес имеет свои уникальные особенности и подвержен влиянию рыночных движений и сезонных факторов, четко определенные цели учитывают все это с самого начала. Поэтому тем, кто занимается продажами, необходимо сосредоточиться исключительно на реализации на практике того, что уже доказало свою реалистичность. И знание того, как достичь целей, подразумевает понимание этого.
Нанять B2B-консультанта
Хотите ли вы увеличить объем продаж и добиться устойчивого роста своего бизнеса? Мы можем вам помочь. Protagnst специализируется на генерации лидов, привлечении и расширении бизнеса с корпоративными клиентами. Заполните форму ниже, чтобы мы могли вместе разработать лучшую стратегию для вашего бизнеса.