Então você criou uma landing page incrível para promover uma oferta especial. Você precisará de conversão de formulário para transformar seu trabalho duro em leads otimização de conversão.
Onde você coloca seus formulários, como eles são projetados e a linguagem em seu call-to-action, tudo isso molda a experiência do visitante. Acerte esses elementos e você pode aumentar suas listas.
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Este post explora como você pode otimizar seus formulários para reunir leads de alta qualidade . Você aprenderá o seguinte:
- O que é conversão de formulário?
- 10 dicas para otimizar a conversão de formulários
- Introdução à conversão de formulários
O que é conversão de formulário?
A conversão de formulário ocorre quando um visitante envia com chumbo especial sucesso um formulário no seu site. Este formulário pode ser para um boletim informativo, oferta especial ou para fazer uma compra. A conversão de formulário é uma etapa inicial essencial para construir sua lista de leads.
Uma taxa de conversão “boa” fica entre 2% e 5% , de acordo com a empresa de plataforma CRO Adoric. No entanto, a pesquisa da Hubspot de 2020 descobriu que apenas 22% das empresas estavam satisfeitas com suas taxas de conversão. Os formulários de coleta de e-mail foram o método mais bem-sucedido para converter clientes, com uma taxa de conversão de 15% em 2020.
10 dicas para otimizar a conversão de formulários
Se você quiser transformar seus formulários de geração de leads de baixo desempenho, precisará dar uma repaginada na sua página da web e no próprio formulário. Comece com estas 10 dicas para otimizar a conversão de formulários.
1. Mova o formulário acima da dobra.
Os formulários de conversão devem estar acima da dobra na sua landing page. Isso significa que os visitantes não devem ter que rolar a página para baixo para ver seu formulário. Não há necessidade de pesquisar para encontrar sua oferta. Fazer isso remove o atrito do seu processo de geração de leads.
Por exemplo, os visitantes na página de destino abaixo sabem instantaneamente que precisarão preencher o formulário de demonstração gratuito.
2. Faça do título do seu formulário uma chamada para ação.
Incentive os visitantes a preencherem seu formulário, tornando seu título uma chamada para ação. Isso diz aos seus visitantes exatamente o que eles receberão quando se inscreverem.
Por exemplo, o formulário abaixo começa com a chamada para ação, “Comece seu teste gratuito agora”. Essa chamada para ação é então repetida no botão na parte inferior do formulário, reforçando a mensagem.
Se você não tiver certeza do que incluir no título do seu formulário, considere o seguinte.
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3. Inclua o número correto de campos.
Ao criar seus campos de formulário, use o método Cachinhos Dourados: tente encontrar o número certo.
Um formulário longo sobrecarregará as pessoas agent email list e as dissuadirá de preenchê-lo. No entanto, formulários mais curtos podem gerar um alto número de envios, mas seus leads podem ser de baixa qualidade. Você vai querer encontrar o número perfeito de campos para obter leads de alta qualidade sem assustar os clientes em potencial.
O comprimento do seu formulário depende de dois fatores.
- O estágio de ofertas no seu ciclo de compra . Se você estiver dando uma lista de verificação ou infográfico grátis, você pode querer coletar apenas o primeiro nome, sobrenome e e-mail. No entanto, ímãs de leads mais substanciais , como um e-book ou whitepaper, indicam que os clientes em potencial estão mais avançados no processo de pesquisa. Nesses casos, peça informações mais detalhadas.
- Quantos leads você gera. Se sua equipe de vendas tem muitos leads para peneirar, adicione mais campos aos seus formulários para que seus representantes possam qualificar melhor cada lead e identificar aqueles que valem a pena ligar. Embora mais campos possam produzir menos leads, esses leads geralmente são melhores.