Давайте не будем приукрашивать. Генерация лидов — сложная задача.
Любой, кто говорит вам обратное, вероятно, думает, что вы — лид. И то, верите ли вы им или нет, определит, насколько вероятно, что вы станете конверсией.
Ах, этот цикл продаж — жизненный цикл
Чтобы еще больше усложнить ситуацию (или упростить ее, в зависимости от того, как на это посмотреть), генерация лидов в маркетинге B2B (бизнес для бизнеса) меняется.
То, что когда-то было на подъеме, теперь специальный проводник идет на спад — в буквальном смысле — поскольку традиционная тактика генерации Будущее уже наступило лидов перестраивается в соответствии с новой стратегической нормой маркетинга, ориентированного на клиентов (ABM).
Примечание: сделайте Leadfeeder частью своего стека лидогенерации 2.0 martech. Посмотрите на своих лидов сейчас, когда вы зарегистрируетесь на нашу бесплатную 14-дневную пробную версию .
Традиционная генерация лидов «переворачивается»
При традиционной генерации лидов воронка начинается широко и постепенно спускается вниз, чтобы выделить наиболее заинтересованных клиентов.
Осведомленность, интерес, рассмотрение и покупка — вы знаете, что это такое.
После создания осведомленности на вершине маркетинговой воронки B2B вы сосредотачиваетесь на интересе.
Вы привлекаете людей на целевую страницу своего веб-сайта, обещая им ценность (например, загружаемый контент, подтверждение Будущее уже наступило участия в мероприятии или подписку на рассылку) на другой стороне заполненной формы.
С другой стороны, генерация лидов ABM требует от вас распознавать заинтересованные аккаунты с самого начала, в отличие от аккаунтов, которые раскрываются сами на основе контента, который вы продвигаете.
Он исключает случайные действия список адресов электронной почты крипто маркетинга из уравнения генерации лидов.
Перевернутая воронка продаж, ведущая к генерации лидов 2.0, включает в себя новый набор этапов:
- Определите людей, с которыми нужно взаимодействовать
- Сосредоточьтесь на целевом списке компаний
- Привлекайте людей в тех компаниях, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку
- Создайте цепочку от клиента до преданного сторонника
Определить. Квалифицировать. Подключить.
4 шага к созданию успешного технологического стека лидогенерации 2.0
Всякий раз, когда появляется новая Будущее уже наступило маркетинговая стратегия, вокруг нее возникает много шумихи и шума.
Для B2B-маркетологов это данные об азартных играх ничем не отличается.
На данный момент никто не оспаривает эффективность ABM . Фактически, 87 процентов маркетологов B2B говорят, что он имеет более высокую окупаемость инвестиций, чем другие маркетинговые мероприятия.
Однако многие сомневаются в простоте реализации.
Они задаются вопросом:
Есть ли у нас ресурсы? Есть ли у нас бюджет?
При наличии правильного технологического Будущее уже наступило стека переход вашей компании в эпоху лидогенерации 2.0 не обязательно должен быть слишком сложным или дорогостоящим.