Os ímãs de leads, em marketing, são uma técnica eficaz para obter informações de contato de um cliente potencial.
O problema é que esses ímãs podem levar muito tempo e energia para serem produzidos. Podcasts, cursos de e-learning, séries de vídeos e concursos parecem ótimos – mas quem tem tempo para criá-los todos?
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Neste artigo, explicaremos o que é um lead magnet e forneceremos ideias . De lead magnet que você pode criar hoje mesmo, reaproveitando o conteúdo que já possui.
O que é um lead magnet?
Um lead magnet é uma ferramenta de marketing biblioteca de números de telefone que gera leads. Ao oferecer um recurso de formato longo em troca das informações de contato de um cliente potencial. Lead magnets podem assumir a forma de e-books. Whitepapers, modelos e ativos semelhantes para download.
Antes de compartilhar exemplos de lead magnet, vamos revisar rapidamente o caminho. De conversão que transforma visitantes do site em leads – e o papel que o marketing por e-mail desempenha nesse processo:
- Chamada para ação (CTA) : este é o botão no qual os visitantes. Do site clicam para acessar o recurso que você está oferecendo.
- Landing Page : É aqui que seu lead magnet captura informações fornecidas pelo visitante. Depois que os visitantes clicam no CTA, eles são levados para uma landing page onde preenchem um formulário com seu nome, endereço de e-mail e qualquer outra informação relevante que você tenha considerado importante.
- Página de agradecimento : o visitante que se tornou lead agora é direcionado para uma página de agradecimento com informações sobre onde acessar o recurso e é adicionado à sua lista de e-mails.
- E-mail de Kickback: O e-mail de kickback é sua mensagem de acompanhamento para o lead logo após a troca ocorrer. Esta campanha de marketing por e-mail inicia uma conversa com o lead para mantê-lo engajado com seu negócio.
Cada postagem de blog em seu arquivo tem o potencial de gerar novos leads para sua empresa, então vamos garantir que seu blog seja uma máquina geradora de leads.
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O que é um bom lead magnet?
Nem todos os lead magnets são criados iguais. Claro, você pode rapidamente fazer uma lista de verificação ou materiais de leitura, mas pode não obter o retorno que esperava. Reservar um tempo para criar algo realmente útil para seu público é fundamental. Um bom lead magnet deve:
1. Seja relevante para seu público.
Primeiro e mais importante, você vai querer ter certeza de que os materiais que você está oferecendo são relevantes para seu público ou setor. Escolher um tópico mais amplo pode lhe render mais contatos, mas esses contatos podem não ser leads de qualidade interessados em seu produto ou serviço.
É importante que seu lead magnet seja personalizado agent email list para o público-alvo da sua marca ou para um segmento específico desse público .
2. Ofereça valor ao seu público.
Depois de definir para quem você está fazendo marketing, é hora de criar um lead magnet que ofereça aos clientes em potencial valor suficiente para que valha a pena trocar suas informações de contato.
Forneça ao seu público informações que eles não conseguem obter facilmente em outro lugar. Ofereça insights exclusivos do setor em um e-book ou relatório. Talvez você tenha uma solução para ajudar seu público a executar uma tarefa mais rapidamente ou resolver problemas comuns do setor. O que quer que você escolha oferecer, deve ser útil para seu público.
3. Seja confiável.
Lead magnets como relatórios do setor, estudos e e-books ajudam a posicionar sua marca como uma autoridade em um tópico específico. No entanto, seu público não deve acreditar apenas na sua palavra. Demonstre sua expertise respaldando suas informações com dados e pesquisas sempre que possível.
Além disso, certifique-se de que eles estejam bem escritos e sem erros de digitação. Embora os erros de digitação possam parecer pequenos, eles podem minar sua credibilidade. Se os leitores suspeitarem que os materiais não foram revisados, eles podem se perguntar quais outras etapas você está pulando nos bastidores.
Prestar atenção a esses detalhes aumentará sua credibilidade e posicionará sua marca como especialista do setor.
4. Faça seu público querer mais.
Encontrar o equilíbrio certo entre dar ao seu público o que ele quer, mas também não dar muito de graça é difícil. Você não quer atraí-los com uma isca e troca, mas também não quer resolver suas necessidades completamente a ponto de eles não terem mais uso para seu produto ou serviço.
Por exemplo, você pode oferecer uma ferramenta gratuita como um lead magnet, mas se os usuários quiserem acesso a todos os recursos, eles precisarão se inscrever para uma versão paga. Veja o que você pode oferecer para encontrar o equilíbrio certo.
5. Seja um conteúdo compartilhável.
Seu lead magnet deve ser facilmente compartilhável para que você possa obter mais leads. Se alguém gostar da sua oferta e compartilhá-la, você acabou de criar uma ótima promoção boca a boca.
Além de ter sua própria landing page, considere ter um espaço nas contas de mídia social da sua marca onde os usuários possam acessar e compartilhar facilmente a oferta. Como este curso de Her First $100K .
Ele fica em um destaque no Instagram da marca, onde os usuários podem acessar o curso e compartilhá-lo facilmente com suas redes por meio do recurso de histórias.