Вероятно, листая стримы своего Инстаграма, вы уже стали жертвой этого: брендов, которые, возможно, продают только один товар, но делают это настолько хорошо, что у вас возникает невероятное желание немедленно нажать на кнопку «Купить». Это может быть зубная щетка, бритва, матрас или гель для душа: простые продукты, но которые, представленные в своей уникальности, в конце концов кажутся совершенными, революционными, невероятными.Большинство из этих брендов, появившихся из ниоткуда, технически определяются как D2C, или Direct To Consumer . Бренды D2C определяются так, потому что они продвигают и продают товар непосредственно конечному потребителю через собственную электронную коммерцию, без посредников.
Они часто разрабатывают
рассматриваемый продукт вместе с сообществом и, избегая посредников, им удается создать очень прочные отношения лояльности.Источник: КвипВозьмем , к примеру, зубную щетку Quip : она выглядит как обычная электрическая зубная щетка, которая подмигивает профилям влиятельных лиц в Instagram. Однако эту зубную щетку можно приобрести только на официальном сайте, оформив подписку, по которой каждые три месяца отправляется сменная головка вместе с тюбиком зубной пасты и зубной нитью . На практике Quip создает эксклюзивные отношения со своими клиентами, создавая беспрецедентную лояльность, которая больше напоминает подписку на Netflix, чем простой инструмент для чистки зубов.
Сейчас существуют сотни
продуктов и услуг, таких как Quip, и D2C кажется будущим новых брендов или дочерних компаний брендов, уже консолидированных на рынке. На самом деле, давайте помнить, что не только стартапы представляют собой D2C: когда Disney создает платформу типа Disney+ для показа своих фильмов, она фактически занимается D2C , когда Nike вкладывает все в электронную коммерцию и магазины под брендом Nike, она добавляет компонент D2C к большим Масштабное распространение, которое он также использует для предоставления дополнительных данных своим партнерам.
Изображения продуктов, приглашения Список номеров сотовых телефонов Америки на мероприятия или короткие видеоклипы могут привлечь внимание клиентов так, как не может сделать один текст. Отслеживайте и анализируйте результаты: как и в любой маркетинговой стратегии, отслеживание эффективности кампаний по маркетингу телефонных номеров имеет решающее значение.
Все, что блестит в волшебном мире
D2C, конечно, не золото, но для непредвзятого ума этот сектор определенно предлагает понимание и идеи, которые можно использовать в наших стратегиях . Таким образом, в этой новой статье мы сможем вместе понять преимущества и недостатки этого направления торговли. Хотите читать больше такого контента?Подпишитесь на рассылку!Каждый месяц вы будете получать новости и идеи из цифрового мира, выбранные для вас командой Instilla, прямо на ваш почтовый ящик.С большой силой приходит и большая ответственностьКак и ко всем нынешним «причудам», к D2C всегда следует относиться с долей скептицизма: как анализирует Уэсли Чай из Tech Target , существуют большие возможности, но также и несколько рисков, когда вы пытаетесь централизовать всю цепочку создания стоимости вашего бренда.
Поскольку нам нравится
видеть стакан наполовину полным, давайте how to Plumb multiple shower heads diagram начнем с перечисления наиболее очевидных сильных сторон:Сокращая количество посредников, D2C получает больший контроль над прибылью и более удовлетворительную прибыль. Определенно лучше сосредоточиться на конверсии . Фактически, когда вы продаете свой продукт напрямую, вы на 100% сосредотачиваетесь на своем успехе. С другой стороны, такой розничный торговец, как Amazon, преследует цель не максимизировать вашу прибыль… а свою: поэтому вы рискуете оказаться в стороне от своего конкурента. Прямые продажи создают привилегированный канал связи с покупателем .
Это позволяет вам лучше
работать над методами лояльности, перекрестных или дополнительных продаж. Клиенты регистрируются на веб-сайте бренда для совершения покупки, что позволяет лучше составить профиль . Эту информацию можно использовать, например, для создания более эффективных кампаний ретаргетинга. Однако теперь давайте попробуем взглянуть более критично, подчеркнув некоторые риски D2C:Конкурировать с такими гигантами, как Amazon и eBay, непросто : многие люди предпочитают их, например, потому, что не хотят вводить свою кредитную карту на нескольких сайтах. Ущерб можно ограничить, используя универсальные платежные системы, такие как Paypal или Amazon Pay, но этого недостаточно: крупные интернет-магазины являются отправной точкой для покупок для миллионов клиентов, отсутствие которых может сделать нас невидимыми .
Давайте также подумаем
сроках доставки : конкурировать с универсальной электронной коммерцией действительно сложно. Необходимо будет сосредоточиться на чем-то еще, чтобы обеспечить ценность для клиента, например, на эксклюзивности и возможностях персонализации . Не имея крупных «гарантированных» ритейлеров, вам придется хорошенько поработать над своим авторитетом , успокоить покупателя и позиционировать себя как высокоуровневый и респектабельный бренд. Есть и дополнительные обязанности: маркетинг, продажи и обслуживание клиентов полностью находятся в руках бренда. Это, по сути, также влечет за собой большие репутационные риски .
Таким образом, как мы видели
жизнь D2C-брендов совсем непроста. Возможно, именно поэтому притча о стартапах D2C, похоже, движется по круговому пути : D2C рождаются, делают себе имя, а затем часто стремятся к большей стабильности, также начиная bhb directory полагаться на внешних розничных продавцов. Это потому, что гибридная модель позволяет получить лучшее из обоих миров . Так обстоит дело с Jimmy Joy , брендом протеиновых напитков под названием «Plenny», который после того, как продавался исключительно онлайн, затем также появился в супермаркетах Spar, чтобы еще больше расширить свою аудиторию: его веб-сайт остается основным и наиболее удобным каналом продаж, но благодаря супермаркетах он смог заявить о себе более широкой аудитории.
Источник: Джимми ДжойКак
говорят сегодня многие аналитики, D2C должен быть не просто каналом, а мысленным подходом . Мы должны максимально использовать опыт этих брендов, понимая, что прямые продажи следует рассматривать как возможность, возможно, для проверки воздействия нового продукта на публику , а не как религию, которой нужно следовать до конца.Итак, зная, что прямое обращение к потребителю может чему-то научить каждого, даже самого традиционалиста, мы продолжаем анализ нативных D2C-брендов, потому что здесь действительно много пищи для размышлений.Контрреволюция электронной коммерции: продажа всего одного товара снова в модеОбщим для многих брендов,
