Вы когда-нибудь слышали, что умение задавать вопросы — это отличная стратегия для расширения возможностей вашего бизнеса за счет привлечения квалифицированных лидов? Может показаться странным, что для получения хорошего ответа нужно уметь задавать правильный вопрос, но именно так работает методология СПИН-продаж.
Наряду с консультативными продажами, спин-продажи помогают консультантам по продажам B2B (бизнес для бизнеса) задавать правильные вопросы, чтобы выявить потенциального клиента.
В конце концов, если у вас есть опыт консультативных
продаж, вы знаете, что принцип этой методологии заключается в том, чтобы сосредоточиться на покупке, а не на продаже.
То есть, гораздо важнее, чем продавать бизнес-решение, знать, кому вы его продаете. Действительно ли у этого клиента есть те болевые точки и потребности, которые побуждают его купить ваш продукт/решение?
Другими словами, ротационные продажи — это метод постановки правильных вопросов для выявления вашей истинной Набор данных v целевой аудитории в процессе продаж и, таким образом, повышения коэффициента конверсии.
Думаете ли вы о том, чтобы внедрить эту методологию, чтобы изменить ситуацию в вашей компании? Затем дочитайте наше полное руководство по СПИН-продажам до конца и найдите новый способ увеличить продажи нужной аудитории.
Карта содержимого:
Почему традиционные стратегии продаж ушли в прошлое?
В этом смысле можно утверждать, что традиционные стратегии продаж устарели, поскольку способ совершения покупок уже не тот, поскольку изменился потребитель.
В наши дни гораздо проще находить информацию о продуктах, проверять обзоры, отзывы, цены , сравнения, технические характеристики… все это быстро, легко, онлайн и у вас на ладони.